En Por qué la gente NO da a nuestras causas, Peter Singer da una mirada a aquellos aspectos desde el punto de vista ético, pero cuáles son los aspectos y situaciones que bloquean la donación de los donantes, y qué es lo que un buen fundraiser debe hacer al respecto:

Beneficiario No Identificable
Es mucho menos probable que  los donantes respondan a un problema enorme e invisible que cuando hablemos de una persona en necesidad con nombre y apellido. Un buen fundraiser debe mostrar cómo los problemas de gran magnitud pueden impactar a los individuos y cómo su donación puede lograr una diferencia.

Mentalidad Provinciana
La gente está mucho más inclinada a ayudar a resolver problemas cercanos que lejanos. Un buen fundraiser elimina la distancia acercando esos problemas lejanos.

Futilidad
Los donantes se sienten menos inclinados a actuar cuando sienten que no pueden hacer una diferencia con su donación. Un buen fundraiser deja claro que cada donativo hace una gran diferencia.

La Pérdida de Responsabilidad
Hay mucho menos compulsión de actuar si sientes que eres uno más en un larga fila de personas. Un buen fundraiser se centra en mostrar la urgencia para que cada potencial donante identifique su responsabilidad y actúe en la situación.

El Sentido de Justicia
Muchos donantes necesitan pruebas de que no están cargando en sus hombros la pesada carga de sostener  una causa u organización. Un buen fundraiser deberá ser capaz de mostrarle como otras personas como él están haciendo su parte.

El Dinero
Estudios e investigaciones recientes demuestran que pensar en dinero puede desgastar el altruismo. Un buen fundraiser deberá saber que no hablamos de dinero, sino de la causa y la misión.

[*Adaptado del Blog de Jeff Brooks - El Futuro del Fundraising]

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Comentarios (1)

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Muy bien definidos los conceptos en este apartado. Existen inimaginables formas de realizar un fundraising productivo sin dejar de lado el más alto de los valores, con altruismo y sin perder de vista la misión de cada organización.
Felicito a Gonzalo por los temas interesantes de la Comunidad.
Saludos,
Patricia

Patricia Paciello de Fustagno , enero 27, 2010

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